前两年我跑一个软件下载类的offer，出价跟同行差不多，广告排名却总卡在人家后面。后来用工具扒了一下，对手单次点击花的钱比我少不少，当时真没想明白为什么。
那时候我以为Google广告就是价高者得，谁出钱多谁排前面。直到账户里一个关键词的质量得分从4分提到8分，同样的出价，点击单价直接降了一截，我才明白这套系统不是只认钱的。
说白了，Google也想让用户点到有用的广告。它给每个关键词打个质量得分，满分10分，分数越高，同样的排名你花的钱越少。分数低的话，出再高的价也是硬烧钱。
这个分数主要看三个东西。一是预期点击率，你的广告放出来有没有人愿意点；二是广告相关性，文案跟关键词贴不贴；三是落地页体验，页面打开快不快、内容对不对路。
我带过一个学员，他一个广告组里塞了几百个词，文案就一条通用的。质量得分全是三四分，CPC贵得离谱，跑了一个月钱烧完了，转化没几个，整个人都不好了。
后来我让他把词按搜索意图拆成小组，一个组就放十来个意思相近的词，每条文案里都带上组里的核心词。就这一个动作，没过几周，分数肉眼可见地往上走，点击单价也跟着降了。
落地页这块坑也不少。很多人广告写得挺吸引人，点进去页面半天打不开，或者内容跟广告说的根本不是一回事。用户扭头就走，Google看在眼里，分数自然上不去。
我自己的习惯是，拿手机打开自己的落地页掐个时间，超过三秒就先优化页面再说。另外广告里承诺的东西，页面上第一眼就得让人看到，别让人家觉得自己被骗了。
质量得分也不是改完就一劳永逸的。搜索词报告我每周都会看，不相关的词及时否掉，这个习惯我之前专门写过，没看过的可以翻翻否定词那篇。
很多人做付费流量总想着找个技巧一步到位，其实没有这种事。质量得分就是靠拆组、改文案、调页面这些笨功夫一点一点喂出来的，没有捷径。
我一直说，勤是勤快，奋是奋斗。广告账户跟做站一样，你每周都进去打理，它就慢慢给你回报。扔在那不管，分数掉下去，钱就白烧了。
如果你现在跑的campaign点击单价越来越贵，别急着加预算。先把质量得分低于5的词挑出来，挨个看是点击率不行、文案不贴，还是落地页拖后腿，对症下药才有用。
好了，今天的分享就到这里。祝大家多多收款，多多赚美金。
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